无惧挑战 石头科技洗衣机“逆流而上”分子筛技术成其破局利器

  这家以扫地机器人起家的科技公司，却在2023年“逆势”进军洗衣机市场，推出了具有革命性的分子筛洗烘一体机。

  仅一年时间，石头科技洗衣机已经展现出非常强的竞争力和品牌号召力。石头科技洗衣机BU总裁谢濠键表示，石头科技新品Z1，在发售后就迅速登顶天猫新品榜第一，并在9月28日付尾款当天，成为京东单品行业销售额第一。

  分子筛洗烘一体机Z1是石头科技今年9月发布的两款洗烘一体机新品之一，另一款新品是迷你洗衣机Q1系列。目前，石头科技已拥有四个系列洗衣机类产品，做到了主流价格段的覆盖。

  起家于高端智能清洁设备的扫地机器人，石头科技却闯入已确定进入存量竞争阶段的洗衣机赛道。多个方面数据显示，中国家用洗衣机行业竞争格局，目前海尔、小天鹅市场内销占比超过五成，显示出两强并立的格局，美的紧随其后。

  为什么选择了这样一个竞争非常激烈的市场？谢濠键表示，其实很简单，洗烘一体机的市场规模已达到千亿级别，市场规模足够大，可提供足够多的机会。石头科技调研发现，具有烘干功能的滚筒洗衣机和迷你洗衣机正处于增长阶段，提供了巨大的市场机会，也为石头进入洗衣机领域提供了很好的切入口。

  “最核心的缘由是希望提升我们正常的生活的品质感，希望人们从繁琐的家务劳动当中解放出来。”谢濠键表示。

  对于洗衣机行业的激烈竞争，谢濠键直言，2016年开始做扫地机器人的时候，整个市场环境比现在洗衣机更加恶劣，彼时国际竞品占据市场占有率超过了80%，处于绝对垄断的地位。

  谢濠键表示：“那时候我们就坚信，只要我们自己的产品能够真正地处理问题，解决用户痛点，我们能得到用户的认可。”

  如今，凭借科技硬实力，在扫地机器人领域，石头科技已经成功打破了几乎垄断的市场格局，成为全世界第一扫地机品牌。根据欧睿国际数据，2023前三季度，石头科技已实现全球扫地机品类全球份额第一，其中德国、北欧、韩国、土耳其市场达到第一，北美市场第二。

  纵观商业史的长河，那些能够傲立潮头、引领市场的先锋，并非仅仅因为他们早早地踏入了竞技场。真正决定他们地位的，是他们能否借助科学技术创新的翅膀，去触摸并满足那群消费的人内心深处最本真的渴望。

  通过技术创新来解决用户痛点，提升用户洗烘体验，是石头科技进入洗衣机领域的初衷。面临海尔、美的、小天鹅等传统家电巨头盘踞的洗衣机市场，分子筛低温烘干技术则是石头科技的“破局”武器，也是石头科技的底气。

  谢濠键说：“分子筛低温烘干技术对于洗烘一体机来说可以说是一个革命性的突破。”

  分子筛低温烘干技术到底是什么？谢濠键介绍，此前市场的烘干方案有两种，一种就是冷凝式，冷凝式相当于“高温吹风机吹衣服”，一种是热泵式，相当于在洗衣机里放一个空调装置，但是冷凝式带来的高温伤衣、烘不干等痛点仍在，而热泵式动辄上万元的价格，也不是一般家庭能接受的。

  针对这些痛点，石头科技推出了第三种烘干技术：分子筛低温烘干技术，与冷凝或热泵式烘干不同，公司产品采用物理吸附技术，利用分子筛超强的吸湿能力对衣物进行除湿，配合行业首创的双风路循环系统，独立分区，保持主循环风路相对干燥的循环暖风、 循环风路无主动热源，以此来实现低温干衣护理。

  石头科技与苏州丝绸博物馆的一次跨界合作，充分展示石头分子筛低温烘干技术的在养护衣物上独一无二的应用优势。

  苏州是中国丝绸文化的发源地之一，享有“丝绸之城，锦绣之乡”的雅称。苏州丝绸博物馆一直在为丝绸文化的传承和发展贡献着力量，收藏着许多珍贵的丝绸文物，其中也有不少是馆内研究人员以高超的修复技术还原的古代丝绸文物的复制品，但丝绸的原料来自桑蚕丝，在多氧潮湿的环境中很容易降解，十分脆弱。

  石头科技分子筛低温烘干技术则为珍贵且脆弱的丝绸提供最优解，在本次跨界合作中，石头科技苏州丝绸博物馆定制了一款石头分子筛低温烘干除湿设备，通过精准控制温度和湿度，确保丝绸在30℃左右的适宜环境中得到一定效果干燥，护理怕高温、怕潮湿的丝绸制品。

  在这次跨界合作中，石头科技以技术驱动民间传统文化的现代传承，谢濠键说：“科技发展新的思路，科技提升生活质量。希望这次的技术跨界尝试，不仅能推动民间传统文化的现代传承，也能为科技家电的发展提供新的思路，用科技提升每一位用户的生活质量。”

  用在洗衣机之前，分子筛技术的使用大多数表现在比较高精尖的手机厂、芯片厂、药品制作等，这些制造领域需要保持极低的湿度。为了把分子筛技术应用到洗衣机上，石头科技花费三年，克服多个技术难点，才首次实现分子筛技术在洗衣机上应用。

  背后的研发做了巨大贡献，在研发费用上，石头科技的投入逐年提升，2021-2023年研发费用同比增长67.74%、10.85%、26.69%。今年上半年，公司研发投入超过1.1 亿元，较上年同比增长42.92%；公司研发人员786 人，较上年研发人员同比增长 57.52%。

  目前，石头科技分子筛低温烘干技术已取得了权威机构的认可，所有的洗烘一体机产品都拿下了国际羊毛局洗烘的高等级的双认证，谢濠键表示：“这对行业是很大的震撼，因为在此之前，还没有一款万元以下的洗烘一体机能做到双标同贴。”

  谢濠键表示，前十年石头科技的所有重心集中在扫地机器人领域，现在公司的内部其实是把洗衣机定义为我们的第二增长曲线，作为战略级的部署独立运营。

  目前，石头科技主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，基本的产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器。半年报显示，石头科技今年上半年营业收入为44.16亿元，其中智能清洁产品及配件营收占比为99.83%；分地区来看，境内、境外营收占比分别为48.05%、51.95%。

  从营收构成来看，仅发展不到一年时间的洗衣机业务尚未在营收上显现。半年报中披露，在研项目中，洗烘一体机研发占比14.23%。

  谢濠键表示，公司上半年在洗衣机的投入超过了1.1亿元，未来，洗衣机业务无论是在研发、资金还是人才的投入上，都是在持续加大，我们内部也是把洗衣机作为后面的战略重点去发展的。

  从境内外营收来看，石头科技对海外市场早已打好基础，谢濠键表示，石头科技的品牌在全球已经有一定的知名度，从扫地机的领域就受到了全球很多用户的认可，我们对洗衣机出海也非常有信心，明年会在海外市场重点发力，也希望让我们的洗衣机产品走入全球更多的家庭。

  对于未来是否会与传统家电品牌合作，谢濠键表示，“这是石头科技内部持续做评估、探讨的话题，我们并不排斥跟传统家电的合作，请持续观望并期待吧。”返回搜狐，查看更加多