突破巨头包围冲至亚马逊榜一国产泳池清洁品牌实现逆袭

  每当夏日来临，就是泳池清洁相关搜索飙升的时候。谷歌趋势显示，进入夏季后关于“Pool Cleaner”的搜索量显著上升。

  这是由于户外、庭院，一直是欧美家庭比较重视的休闲方式，而泳池也成为部分欧美人庭院里不可或缺的一部分。

  尤其是炎炎夏日，游泳成为健身、纳凉的好运动。全球私家泳池约有3000万个，欧美占近九成，增速约有5%。众多泳池中，又以私人泳池占多数。

  在疫情之后，泳池的重要性愈发凸显，一方面居家时间增长，泳池需求增加，另一方面，相较于开放式公共泳池，私家泳池用起来也更安全卫生。

  硕大的泳池，一般一个月需要清洁两次，在欧美这种人工成本高的地方，再依靠人工清洁代价就太大了，自己打扫也涉及到专业性问题，难度大，还违背了想要休闲娱乐的初衷。

  而泳池的清洁，要么在换水时对池底、池壁进行清洁，要么是使用水下清污机。随技术的发展，泳池清洁机器人正迎来新的时代，不仅是专业场馆，慢慢的变多的家庭也将泳池清洁机器人纳入采购清单。

  2021年，泳池清洁机器人规模达16.12亿美元，预计2023年将实现22.86亿美元的新高峰，年复合增长率20%。虽然市场小众，但是刚性需求明显，而且相较于别的产品，有泳池的用户显然“不差钱”。

  Google趋势关于“Pool Cleaner”相关查询中，搜索飙升最多的反而是中国产的Aiper、wybot等品牌的泳池清洁机器人。

  亚马逊泳池清洁机器人榜单中，前5名中国品牌产品占了3席（分别为1、2、5），海外品牌Dolphin才位于第4位。

  海外也不乏Maytronics（Dolphin系列）、Polaris等知名国际大品牌，且经营多年，为何我国产的清洁机器人品牌能在小众赛道突出重围？

  本文将对Aiper、Dolphin的优势做多元化的分析，探寻海内外品牌获取用户的不同发力点。

  市面上的泳池清洁机器人产品，主要区别点在于有无线缆、能否爬壁、体积大小等。之前的推杆式与绳拉式吸污机、潜水泵型吸污机常常需要多人操作，使用并不方便，更为灵活、轻巧、自动化的产品显然才更适合家用范围。

  上面亚马逊榜单TOP1，就来自于Aiper的自动泳池清洁机器人，一键激活即可使用。

  Aiper受欢迎的原因之一，在于解决了泳池机器人线缆缠绕问题，推出无线泳池机器人，这相当于让用户从有线耳机过渡到蓝牙耳机。

  Aiper在亚马逊畅销的产品型号，电池使用寿命提高了80%，可提供90分钟清洁时间，而且充电时间还减少了50%。其他型号中，还有续航能力长达180分钟的。

  同时，面对市面上有线、迭代慢的既往产品，便捷、造型又更灵巧的Aiper，自然一下戳中用户痛点。

  能解决多项痛点、实现科学技术创新，也源于Aiper母公司强大的科研团队，据了解，其核心团队大多毕业于顶尖高校，研发人员占比达45%，发明专利超50项。

  无绳、更长续航、路径规划……智能、高效、便捷，是Aiper为自己建立的品牌初印象。

  具有这样功能的产品，售价却比Dolphin便宜多了。亚马逊平台上，有这样一个评价：

  “这是一款出色的无绳机器人，体积小、重量轻、易于操作、易于清洁，如果您在其应有的泳池类型中使用它并且对其性能抱有现实的期望，那么它的工作上的能力就绰绰有余了。”

  买家抱着“要什么自行车”心态尝试产品，对这些功能应有的价格都很清楚，Aiper的实用，提供给用户超出预期的使用体验。

  有多个方面数据显示，这款产品在6月就卖出了26776件，销售额达五百多万美元，预计5-7月3个月销售额将超1500多万，产品毛利率77%。

  Similarweb数据显示，Aiper独立站的直接流量占比46.64%，按流量来源来看，有机流量占比41.29%。Aiper在用户心中打下了烙印，用户已经产生主动检索行为。

  Aiper面向的是25-54岁（占比60.17%）的高净值用户，且以男性居多。这部分人群具有一定购买力且对网络较为熟悉。所以，除了产品本身功能之外，Aiper能吸引到众多用户还在于会“营销”。

  付费搜索、展示广告、社媒营销，Aiper都有布局。社媒中，Facebook、YouTube、TikTok都是Aiper营销主阵地，合作对象以家居好物分享类的达人为主。TikTok中#Aiper词条观看量超千万。

  铺天盖地的曝光，将产品以各种各样的形式展现在用户面前，总能让这群在网上“冲浪”的人群记住这个泳池清洁品牌。

  在渠道上，Aiper不仅有独立站、亚马逊，还入驻了沃尔玛、Lowes及泳池家居类电商网站Lesliespool、Intheswim等。

  在亚马逊排行榜上我们也能看到另一家国产品牌wybot，它来自望圆科技。望圆科技为ODM代工厂，后来才开启了品牌之路。不过根据其招股书披露，自有品牌wybot带来的营收并不高，2022年上半年ODM模式营收占比也在94%以上。

  和代工道路不同，创立之初，Aiper就坚定走品牌道路，通过产品创新、性价比、营销、全渠道布局多层buff叠加，Aiper终成享誉海外的当红泳池清洁品牌。

  Dolphin隶属的母公司Maytronics在泳池行业深耕多年，在1983年创立了首款泳池清洁机器人Dolphin，直至2021年其推出的新型号Dolphin M700都还是有线款。

  Dolphin胜在经营多年、根深蒂固，公司在美国、拉丁美洲都设有分部，而且多年来也搭建起了自己的技术壁垒，产品线也更丰富，在全球泳池清洁领域占有很大的市场。

  Dolphin与Aiper的畅销款，根据宣传来看，一个重点在于续航，一个重点在于可以爬壁，但是在价格上两者差距不小，Aiper仅需199.99美元就可获得，Dolphin却需要849美元。

  而Aiper专业版产品（该款在亚马逊榜单中排名第5，仅次于Dolphin畅销款），不仅仅具备清洁地板、墙壁和水线的功能，使用时长比Dolphin畅销款还长一个小时，售价也仅在799.99美元。

  数据最能说明问题，对于普通欧美家庭用户来说，更愿意为自己的泳池买一个物美价廉、无需花费太多的产品，只需具备基本功能即可，好代替自己从事一些工作，而不是花高价购买专业版。这或许是在产品差异并不大的情况下，大多数客户的真实痛点。图源：YouTube中一则播放量10万+的视频中高赞评论

  Dolphin像是有积累也有品质，但缺少点新鲜、灵活意味的老派代表，多少有点距离感。Aiper带着年轻的活力，凭借着对市场的新洞察、贴近用户的设计迅速揽获一批粉丝，最终冲至榜一。

  在行业有巨头盘踞的情况下，想要做出新成绩，差异化、填补市场空缺相较于硬碰硬或许更好使。就像拼多多就是抓住了下沉市场，才能在巨头的“阴影下”还能快速成长，最终和京东、淘宝形成了现今的电商格局。

  近年来，扫地机器人、洗地机相继走入寻常家庭，必须得说，科技令生活更美好。而在泳池清洁这个小众但悠久的赛道，泳池清洁机器人成为苦泳池清洁久矣消费者的福音。目前泳池清洁机器人的渗透率仅有19%，能预见，未来这类产品还有较大增长空间。

  其实不仅是泳池，温泉池、SAP池等这列有水的池子，也可以是泳池清洁机器人发光发热的地方，更多使用场景等待各个品牌探索。